又快到放寒假的时候了，今天接到了2015年底合作过压型钢板的黄工的电话，说现在宝冶有个项目需要用楼承板，我把号码发给你，你去报价吧！非常感谢这样的客户！
2015年的时候，我陪老婆去广州考察她的生意，下了飞机之后，看到了广州白云机场的扩建项目上赫然映入眼帘的是宝冶项目部。当时赶路我笑着对老婆说，我回来的时候到这项目上转一转，也许有生意。最后因为时间的问题，没来得及去项目部，倒是回到厂里，接到了项目部的电话。三下五除二，我们和宝冶达成一致，签订合同了。
当时项目上非常着急，总体的活大概有6万多平方米。我们有108种型号的压型钢板，有广阔的材料资源，在工期非常紧张的情况下，我们圆满的完成了客户的要求。这不，2年过去了，还记得我，给我介绍宝冶其他的项目给我。
我们有什么优势呢？让人家在广州，到我们无锡来采购货品？
我认真的梳理了下，觉得就这么几个因素。
第一，我们压型钢板型号达到108种，客户在寻找需要的产品的时候，很容易在我们这边找到，不需要东奔西走，全部可以搞定。
第二，我们的服务比较到位。做人热情一点，响应速度快一点，尽可能的为客户考虑。
那个项目过去了2年，又在年关前给我介绍业务，真的很感谢客户们的支持。如果我的产品不过硬，服务不到位，我想我应该很少接到客户的朋友的询价。谢谢这些新老客户。
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