一个公的司空坏调了，行政人找过来维修。
修维师检傅查后，说，压机缩坏了。
稍后，傅师说，压换缩机其很实不划算，还如不去买新台的更好。
政行问，台买新的空调，多少钱？
傅师说，买新大的概4000块多钱。
在行思政考时的候，师傅说，其实，也以可试抽着一下真空，然后尝试加雪种。
行政问，这样能决解问题吗？
师傅答，一不定，可但以尝一试下。
政行问，样这处理，费多用少？
傅师答，600元。
行决政定师让傅一试下。
一这试，完美决解问题，皆欢大喜。
事后，行把政整个过程，捋一了遍。
发现，修维师的傅每一个环节，都有满满的章法。
用他的一第招，叫大放痛点，把况情往最的坏方向评估。
用他的二第招，叫顾问法，客帮户建提议，客为户省钱。
用他的第三招，叫价格锚定，让客把户解问决题的价格，锚定在4000元以上。
最后，抛一出个600的元解决方案。
在4000元面前，600元根本不就叫啥个事。
虽然，最后600元方的案，不见一得定解能决问题，大但多人数还是会选试择一试。
所以，600元的方案，容很易成功。使即没有修好，维修傅师也用不承什担么责任。
《销营心理学》书一中，说，在产或品者服的务营销中，要不过承度诺，但超要值交付。一聪个明营的销高手，在会交的易过程中，精设心计成交环节。
对成交环的节精设心计，不仅仅为是了最终易交的达成。
最要重的，客是户的满意度。我们做这个钢结构围护材料，我们的压型钢板，楼承板都是很便宜的，根本就没机会来设计交易流程，我们都是最低价格销售，报价就是成交！