现在流行搞卖点提炼，实际上我们楼承板厂家是没什么卖点的。为什么这么讲，我觉得不同的客户有不同需求，每一个客户看重您的产品，未必就是你以为的好，或者过硬的质量。有的客户会直接说，我不需要高质量的产品，我只要价格低；还有的客户说，价格不是问题，但是你质量要给我保障；还有的客户说，你这个产品必须丝毫的不能有偏差，必须100%给我保障我的要求；有的客户会说，你这正常的交货期满足不了我，如果你能提前5天给我交货，我就跟你下订单。凡此种种，数不胜数。那您的卖点是啥呢？
我们老板说，优质的产品肯定是趋于同质化的，如何在同质化的大环境下脱颖而出？那只有差异化的服务。
我们有104种板型，很多同行和上市公司也在我们这边操作，尤其是一些公司，他们在常规的产品找不到的情况下，肯定会找我们。比如，有次扬州有家单位，他每次都不和我们合作，但是询价的数量却是很多很多，为什么合作不了呢？因为我们都是预付款加款到发货，但是那次，1.0mm厚度的不锈钢，压制825的波浪板，用作吊顶的。他问了所有的供应商，结果，都不能做，最后只好到我们这边来合作。这个104种型号是我们的卖点吗？不是，客户看重不是你有这么多型号，而是看是否符合他的要求，比如付款的节奏。我们为了公司更好的发展，我们的都是款到发货，但是我们价格偏低，质量保障。除了这样的民营企业，也有大型国有企业和我们合作，更有不少上市公司。我们尽量为客户保密，这样我们才能集大家之所长，为我所用，生意才会源源不断。
楼承板厂家，104种型号，外贸品质，服务外贸人员的楼承板工厂
今年，我们出口到巴基斯坦，土耳其，迪拜，斐济，帕劳群岛，澳大利亚等国家和地区，其中到土耳其和迪拜的是一带一路的工程。客户的要求是非常的高，不允许有任何的变形。目前我们行业当中，把适量的吊带的勒痕，当做是正常现象。可是这次，我们答应客户不允许出现任何的这样的状况。最后由于我们在质量的认识上，还是和客户有少许差异，对于有勒痕的86块楼承板，全部做了换货处理。这种对质量的要求，也是提升了我们本身对产品的要求。只有自己对产品非常高的要求，我们才能在客户面前有优势。如果自己都不重视自己的产品，何谈产品的质量？尤其是在出口迪拜的项目上，我们可以说收获的不仅是客户，还有对自己产品质量上的认识。
对于楼承板价格，实际上我们没什么好商量的。楼承板厂家虽然如雨后春笋，竞争惨烈。也许我们的客户也是处于血拼的状态，他们系统上的竞争会比我们这个楼承板加工大的多，所以我们对老客户上的支持和帮助也是非常的巨大，这样我们的生意和楼承板品质才会不断的提升。
这既是我对这张图的归纳，也是我们的期许。