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上周末有个客户，跟我沟通说，你这个YX42-215-645的闭口楼承板能不能给我们优惠点？我问他，你能给多少，他说给个1.2元/米。我笑了笑，兄弟，天气太热了，你想到哪里凉快，你就到哪里呆着去吧。
这个645的闭口楼承板设备要30万，楼承板加工你给我1.2元/米，我什么时候能够把成本搞回来？你的工厂场地费用，你的工人工资，你的税金都不要啦？就算1.2元/米是尽赚的，也要压25万米才能把设备的成本收回。你这个板型做25万米，你多少年能做出来？关键是你做了25万米，难道你的设备不需要检修？这个型号本身市场上的用量就少，你结果1.2元/米，你这是要干嘛啊？
最后，好说歹说，给他4元/米。他说他自己猜才收人家1.5元/米。这样3000米，他自己就贴了7500块。我们不禁要反思：你现在才3000米，人家来料加工才给你1.5元/米，如果人家来个10000米，客户问你价格能不能再便宜，你不便宜怎么说得过去？到最后这个客户关系怎么处理？你不能每次都贴钱吧？
如果我是客户，你第一次数量少还给我便宜的价格，这次我数量多你还不给我便宜的价格，我为什么还要找你做呢？面对太低的价格，我们是不做的。为什么？低价到不赚钱，为什么要做呢？为了挽留老客户？我不会这样做。我宁愿你去别处，我相信你还是会到我这边来的。
前年，我们山东的客户，大家也知道的，山东的成品等各种价格都便宜。但是她要采用联合的彩涂卷，和我们比较近。问我们：你那个0.5mm厚度的YX35-200-800的0.5元/米加工做不做？我说不做，你到别处去看看吧。但是后来还是在我们这边30万米，加工费1元/米。
交货期非常及时，工程结束后：客户告诉我们——你们的质量好，而且工期能够给我保证。
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